對于很多品牌來說，小紅書顯然是一個很好的品牌聲音位置。通過添加小紅書原創(chuàng)筆記.創(chuàng)新推廣內(nèi)容，建立用戶對品牌的認知，從高質(zhì)量的內(nèi)容沉淀中提高對品牌的理解，通過后續(xù)的廣告推廣擴大品牌價值，開辟銷售轉(zhuǎn)型的道路。基于上述優(yōu)勢，我們可以看到，目前的小紅書廣告方法主要分為以下幾種：

　　1.明星.頭部KOL泛推通過明星效應背書迅速引爆話題，給用戶帶來沖擊感，進一步了解產(chǎn)品/品牌(明星內(nèi)容輸出同樣重要)
 

　　2.腰部KOL通過細分領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，深度種草，引導粉絲購買，更精準、更垂直，也可以為品牌廣告提供素材
 

　　3.素人粗推，通過素人博主批量種草，增強用戶對品牌的信任和熱情感知，幫助產(chǎn)品銷售提供真實反饋。
 

　　4.CPC，CPC這是小紅皮書的效果廣告，通過信息流廣告促進高質(zhì)量的筆記，關(guān)注流量;通過搜索廣告獲得持續(xù)流量，準確觸摸，攔截競爭產(chǎn)品，提高銷售。(搜索廣告價值包括：產(chǎn)品詞.產(chǎn)品+產(chǎn)品詞.競品詞)
 

　　信息流廣告的顯示位于發(fā)現(xiàn)頁面信息流的第6/16/26/36/46位，搜索競價廣告位于搜索結(jié)果頁面信息流的第3/13/23位。
 

　　2.小紅書營銷策略
 

　　分享更詳細的小紅書營銷策略。
 

　　1.品牌分析(品牌客群畫像):性別:.年齡，購買力.地區(qū).愛好。
 

　　2.產(chǎn)品定位，從功能賣點到比較價格，比較競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢
 

　　3.人群需求分析：底層需求.核心需求.場景需求
 

　　4.產(chǎn)品競爭力分析：功能：.成分.價格。根據(jù)用戶對購買產(chǎn)品的思考，思考購物決策過程，把同樣的功能，同樣的價格.如果列出了相同成分和不同成分的所有相關(guān)產(chǎn)品，就可以知道產(chǎn)品是否具有競爭力;產(chǎn)品的競爭力決定了流量效率，做出了很好的投放判斷。
 

　　5.內(nèi)容策略、電子商務市場數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容市場數(shù)據(jù)分析非常重要，數(shù)據(jù)是內(nèi)容的核心;根據(jù)平臺規(guī)則.品類.內(nèi)容.博主數(shù)據(jù)決定博主的選擇;掌握后續(xù)交付節(jié)奏和預算分配評估效果。
 

　　6.數(shù)據(jù)復制和分析，前端查看用戶的交互式數(shù)據(jù)，后端查看電商數(shù)據(jù)。每個博主發(fā)布后，都需要復制系列數(shù)據(jù)源
 

　　小紅書內(nèi)容投放技巧最重要的三點:內(nèi)容標準.博主標準.平臺規(guī)則;
 

　　內(nèi)容核心要點：
 

　　kol營銷內(nèi)容5個關(guān)鍵點：干貨：.趣味.顏值.創(chuàng)意.事件，小紅書的核心是干貨+顏值
 

　　1.內(nèi)容直接擊中用戶需求
 

　　2.高質(zhì)量、原創(chuàng)的內(nèi)容
 

　　3.主題清晰，解決一個問題
 

　　4.口語化，分享真實感受
 

　　5.邏輯性強，簡單明了，增強了可讀性
 

　　博主標準小紅書
 

　　1.大部分內(nèi)容創(chuàng)作與品牌類別相關(guān)
 

　　2.主要是內(nèi)容干貨
 

　　3.近一個月有爆文為優(yōu)
 

　　4.數(shù)據(jù)真實
 

　　5.真人出鏡，高顏值加分，會用對比圖或圖片教程指導
 

　　在具體內(nèi)容上，掌握小紅書筆記的排名機制和原則是非常重要的。小紅書筆記目前的排名規(guī)則是：小紅書筆記點擊次數(shù)÷小紅書關(guān)鍵詞搜索量=小紅書筆記點擊率。
 

　　占據(jù)每個關(guān)鍵詞的入口，增加曝光率，數(shù)以百萬計的流量可以非常準確的引流到店鋪進行轉(zhuǎn)化或做品牌宣傳。
 

　　小紅書筆記內(nèi)容的寫作要點如下：
 

　　除了文章的標題需要帶有關(guān)鍵詞外，整篇文章的主題必須圍繞關(guān)鍵詞來寫。可以在開頭、中間和結(jié)尾適當添加關(guān)鍵字，以提高搜索曝光率。小紅的審計機制相對完善。筆記專家分享的內(nèi)容可以幫助用戶查看。
 

　　在《小紅書》的收藏評論中，評論的權(quán)重最高，評論中也有技巧。試著用這個關(guān)鍵詞來提高關(guān)鍵詞的密度，這也是影響小紅書筆記排名的一個重要因素。
 

　　分享一些品牌合作推廣案例，總結(jié)實踐經(jīng)驗。包括通過廣告審核規(guī)則推送筆記的內(nèi)容，推廣品牌(如減少與其他品牌的比較(如.功效詞需要上傳醫(yī)療相關(guān)資質(zhì).禁止使用夸張詞等。
 

　　廣告流量增加后，對流量影響很大KOL可以建立長期聯(lián)系，降低單互動價格，中間交付CTR較高的材料可以指導KOLbrief第一張圖片制作。玩小紅書推廣營銷，你學會了嗎?