前些日子，小紅書(shū)推出的直播產(chǎn)品引發(fā)了多方解讀。而在423的“創(chuàng)作者云開(kāi)放日”上，小紅書(shū)首次在內(nèi)測(cè)后對(duì)外梳理了直播業(yè)務(wù)的成果與路徑。

　　因此今天來(lái)分享如何在小紅書(shū)上直播帶貨，短視頻是一個(gè)流量池，作為戰(zhàn)略目標(biāo)的小紅書(shū)拿出了30個(gè)億補(bǔ)貼小紅書(shū)，希望你可以借助小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)超車(chē)。
 

　　什么是小紅書(shū)直播?

　　1.打造更強(qiáng)的粉絲黏性，結(jié)合小紅書(shū)原有社區(qū)內(nèi)容，與粉絲直播互動(dòng)(送禮、點(diǎn)贊、問(wèn)答)，增強(qiáng)直播氛圍

　　2、打造賬號(hào)更立體的人設(shè)，通過(guò)直播與粉絲近距離接觸，讓粉絲了解更全面的自己。

　　3、賬號(hào)流量變現(xiàn)：通過(guò)禮物、紅包、帶貨等形式對(duì)流量進(jìn)行變現(xiàn)

　　如何操作小紅書(shū)直播?

　　一.權(quán)限確認(rèn)

　　1.確認(rèn)賬號(hào)直播權(quán)限

　　滿足后臺(tái)創(chuàng)作者條件，設(shè)置頁(yè)面“功能申請(qǐng)”查看直播權(quán)限

　　2.確認(rèn)賬號(hào)帶貨權(quán)限

　　帶貨權(quán)限申請(qǐng)要求：開(kāi)播三場(chǎng)，且每場(chǎng)觀眾不低于100，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)不小于30min

　　二.直播內(nèi)容

　　1.直播環(huán)境(保證直播順利進(jìn)行)

　　1)高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換5G

　　2)注意光線,不要使自己處于過(guò)曝或過(guò)暗狀態(tài)

　　3)不要隨意結(jié)束直播或切出直播間,若由于網(wǎng)絡(luò)意外退出直播間,馬上重新進(jìn)入直播間界 面即可續(xù)播

　　2.預(yù)告筆記(保證粉絲的觀看率)

　　1)提前一天發(fā)布預(yù)告筆記

　　2)預(yù)告直播時(shí)間&直播主題,并引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看

　　3)若有固定開(kāi)播時(shí)間,可以寫(xiě)到個(gè)性簽名上

　　3.直播主題(保證直播的內(nèi)容價(jià)值)

　　1)確定直播時(shí)間

　　2)確定直播主題&內(nèi)容框架(問(wèn)答，送禮，互動(dòng))

　　3)參考發(fā)過(guò)的爆款筆記主題(可以詢問(wèn)粉絲,迎合粉絲需求)

　　4.直播參數(shù)

　　1)直播間美顏參數(shù)設(shè)置

　　2)設(shè)置群公告和違禁詞,可用于規(guī)定直播間環(huán)境,防止惡意控評(píng)

　　3)設(shè)置吸引人的直播標(biāo)題和精致的直播封面.能最大程度地吸引用戶走進(jìn)直播間

　　確認(rèn)好以上參數(shù)沒(méi)有問(wèn)題,就可以開(kāi)啟直播啦～
 

　　三.直播中你需要做的事

　　1.直播節(jié)奏

　　1)根據(jù)直播主題&內(nèi)容框架,設(shè)置直播的腳本,確定直播的環(huán)節(jié),嚴(yán)格按照直播腳本進(jìn)行能有效保證直播間的節(jié)奏不拖沓,保證用戶的留存率(之前的觀眾不會(huì)退出直播間,新來(lái)的觀眾繼續(xù)留在直播間)

　　2)根據(jù)賬號(hào)爆款筆記找出用戶感興趣的話題點(diǎn),提升粉絲的互動(dòng)率

　　2.粉絲互動(dòng)

　　1)有新進(jìn)直播間的粉絲,點(diǎn)名歡迎粉絲進(jìn)入,讓粉絲有參與感

　　2)刷禮物的粉絲,需要點(diǎn)名致謝粉絲,粉絲刷的禮物比較大時(shí),可以適時(shí)發(fā)紅包反饋直播間的粉絲

　　3)直播結(jié)束時(shí),要用一定的時(shí)間對(duì)還在觀看的粉絲說(shuō)再見(jiàn),以及預(yù)告下一次直播的時(shí)間

　　3.提升直播間互動(dòng)氛圍

　　1)引導(dǎo)觀眾送禮物,點(diǎn)贊以及分享

　　禮物,人氣值達(dá)到一定值抽獎(jiǎng)或者派送禮物給粉絲,收到禮物后口播感謝粉絲

　　4.直播間紅包

　　收到粉絲饋贈(zèng)的大禮物可以適時(shí)和直播間的粉絲進(jìn)行紅包互動(dòng)

　　直播間數(shù)據(jù)達(dá)到某一成就值時(shí),發(fā)紅包與粉絲進(jìn)行互動(dòng)

　　四.直播間抽獎(jiǎng)

　　主播可通過(guò)直播間右下角抽獎(jiǎng)圖標(biāo),點(diǎn)擊設(shè)置獎(jiǎng)品以及觀眾的參與條件。我們提供了「關(guān)注主播」「分享直播」「輸入口令」「不設(shè)條件」4 個(gè)可選的參與條件。每次抽獎(jiǎng)發(fā)起后 1 分鐘自動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)觀眾會(huì)收到薯隊(duì)長(zhǎng)的填寫(xiě)收貨信息的官方私信。結(jié)束直播后,主播也可以通過(guò)薯隊(duì)長(zhǎng)官方私信查看中獎(jiǎng)用戶名單及收貨信息。

　　五.直播玩法

　　1.直播連線

　　提前與需要連線的主播進(jìn)行預(yù)約，連線之后兩個(gè)直播間畫(huà)面將同屏呈現(xiàn)，并且雙方粉絲均可看到，大大增加直播間曝光

　　雙方粉絲畢竟可以進(jìn)行相互置換，而且兩位達(dá)人可以給粉絲制造話題

　　2.直播沖榜

　　1)人氣小時(shí)榜,人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦,直播會(huì)在首頁(yè)推薦 進(jìn)行浮現(xiàn)

　　2)直播間榜單數(shù)據(jù)靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉絲引入

　　3.直播帶貨

　　1)達(dá)人需要自行確定直播帶貨的場(chǎng)次,以及直播的主題要與貨品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián),點(diǎn)擊直播的 用戶才會(huì)有一定的需求

　　2)直播帶貨的直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心會(huì)對(duì)直播進(jìn)行人氣沖榜,人氣小時(shí)榜、人氣周榜人氣值 靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦

　　3)直播帶貨的貨品需要提前到貨品中心進(jìn)行篩選拿樣品

　　六.直播收尾

　　1.花一點(diǎn)時(shí)間與剛進(jìn)直播間和還在觀看直播的用戶進(jìn)行告別,讓用戶持續(xù)有存在感

　　2.結(jié)尾可以用粉絲意向收集的形式告別,收集下一期直播的主題,并預(yù)告下一次直播的具體時(shí)間