任何行業(yè)已經(jīng)做了很長一段時(shí)間，都需要一些精細(xì)的操作。精細(xì)操作可以更有針對性地優(yōu)化自己的銷售計(jì)劃，使其效果最大化。對于微信業(yè)務(wù)，如何更好地讓我們自己的銷售行為何更好地更有效呢?

　　先介紹兩個公式，其他的都是從這兩個公式延伸出來的。

　　利潤=成交量-成本

　　成交額=好友量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

　　(客單價(jià)=銷售總額÷客戶總數(shù)相當(dāng)于一個客戶的平均購物金額)

　　從成交量開始，就是大家平時(shí)說的流水，每個月有多少流水。

　　一般來說，朋友越多，交易量就越高。理論上是這樣。但這里還涉及到一點(diǎn)：準(zhǔn)確的朋友和廣泛的朋友。準(zhǔn)確的朋友是那些對產(chǎn)品需求很高的人。廣泛的朋友相當(dāng)于從街上拉一個人去了解，不知道他的需求。

　　并不是說賣東西只需要加準(zhǔn)確的朋友，廣泛的朋友不需要加。每個朋友都有自己的特點(diǎn)。朋友都有自己的特點(diǎn)。雖然準(zhǔn)確的朋友意向很高，但數(shù)量畢竟是有限的。雖然廣泛的朋友數(shù)量龐大，但畢竟交易率很低。因此，當(dāng)你第一次做微信業(yè)務(wù)時(shí)，最好先關(guān)注準(zhǔn)確的朋友，直到你發(fā)展得足夠大，然后考慮廣泛的朋友。

　　選擇什么樣的朋友，就是選擇添加朋友的渠道。添加朋友的渠道有很多：百度搜索、貼吧、微博、軟文本、新聞來源、視頻、分類信息、QQ群等等。

　　渠道很多，但對于剛做微信業(yè)務(wù)的新人來說，選擇兩三個就夠了。選擇后，取決于流量的轉(zhuǎn)化率。

　　在相同的動態(tài)和相同的客戶服務(wù)溝通中，哪個渠道的交易率最高，主要是這個渠道，以擴(kuò)大宣傳。其次，是優(yōu)化一般的交易率渠道，使其客戶準(zhǔn)確性更高。或者直接放棄交易率相對較差，更換新的渠道。

　　對于微信業(yè)務(wù)來說，涉及轉(zhuǎn)化率的兩個重要點(diǎn)是動態(tài)效果和客服溝通的內(nèi)容。

　　發(fā)動態(tài)，網(wǎng)上教程太多，很多做微信業(yè)務(wù)的賣家都有自己的經(jīng)驗(yàn)。然而，絕大多數(shù)的頭發(fā)都不是很好。幾乎所有的日常訂單，當(dāng)然不是說沒用，而是說在正常情況下，訂單很容易煩人。然而，由于產(chǎn)品的特殊性和不同的產(chǎn)品，客戶對動態(tài)有不同的偏好。

　　網(wǎng)上有很多發(fā)動態(tài)教程，方法也不一樣。對于不太了解消費(fèi)者需求的客戶，可以先收集所有學(xué)到的發(fā)動態(tài)方法，一個個嘗試。一種發(fā)動態(tài)方法可以實(shí)驗(yàn)1-2周。如果沒有效果，果斷放棄，有效果，可以保留，然后測試下一個，看效果。等到測試結(jié)束，選擇轉(zhuǎn)化效果最好的。

　　發(fā)送動態(tài)完成后，下一步是咨詢交易。還添加了客戶作為朋友，發(fā)送動態(tài)，也讓客戶興奮，來了解您的產(chǎn)品。然后是客戶服務(wù)溝通，這也是交易的最后一個通行證。如果你做得不好，那么以前的工作就會被浪費(fèi)掉。

　　做客戶服務(wù)，事實(shí)上，也很簡單，正常的過程是詢問客戶問題，回答客戶問題，找到客戶需求，滿足客戶需求，最后在交易中，選擇合適的支付方式，對于交易，以后繼續(xù)跟蹤。在這方面，建議您閱讀銷售書籍。

　　客戶服務(wù)的精細(xì)操作是首先找到一種與客戶溝通的方式。一開始交易效果可能不是很好，然后學(xué)習(xí)更多的銷售方法，經(jīng)常記錄與客戶的溝通內(nèi)容，記錄一些表達(dá)更好的要點(diǎn)，放棄一些表達(dá)不好的要點(diǎn)。所以不斷優(yōu)化，有一天，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的客戶服務(wù)轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到80%時(shí)，你會有一種特殊的成就感。

　　關(guān)于成交額，已經(jīng)說完了，再說利潤。

　　有兩個成本，一個是銷售成本，比如客戶的議價(jià)能力，你送禮物的成本等等。這需要我們努力提高我們的銷售能力。如果我們提高銷售能力，銷售成本就會降低。另一個是采購成本。一般來說，企業(yè)對代理商有不同的數(shù)量，享受不同的價(jià)格范圍。因此，如果他們想以低成本購買商品，他們應(yīng)該努力銷售商品，然后升級。當(dāng)這兩件事完成后，利潤就會滾滾而來。

　　以上是微信業(yè)務(wù)精細(xì)化操作的一些要點(diǎn)。針對這些要點(diǎn)，希望大家能認(rèn)真思考和實(shí)施，讓自己的微信業(yè)務(wù)事業(yè)更進(jìn)一步。現(xiàn)在，有些人拒絕微信業(yè)務(wù)。其實(shí)微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在真的發(fā)展成了移動互聯(lián)網(wǎng)的攤位。不用交房租，有貨就能賣。如果賣得不好，一個月能賺幾百一千。如果賣得好一點(diǎn)，也能賺八千一萬。如果以后做大了，前途無限!

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